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任何商品不管什么樣的價格都有人嫌貴,即使已經真的是成本價在販賣,甚至為了其他事情而降價販賣,總會有人說“貴”,這個“價格太貴了”每每只是客戶的一個“口頭禪”,這也是微商最常見的客戶貳言之一。在解決這種貳言時,通常應遵循以下幾個原則:一、以防為主,先發制人根據與客戶在接觸商談中所獲得的反饋信息,對客戶可能要提出的價格貳言作出精確的判斷,然后先發制人,即不等客戶開口講出,就把一系列客戶要提出的貳言予以化解。二、先價值、后價格在微商販賣中......

微商營銷怎樣讓客戶覺得物超所值

發布時間:2019年10月16日 標簽:營銷,怎樣,客戶,覺得,物超所值 瀏覽

任何商品不管什么樣的價格都有人嫌貴,即使已經真的是成本價在販賣,甚至為了其他事情而降價販賣,總會有人說“貴”,這個“價格太貴了”每每只是客戶的一個“口頭禪”,這也是微商最常見的客戶貳言之一。

在解決這種貳言時,通常應遵循以下幾個原則:

一、以防為主,先發制人

根據與客戶在接觸商談中所獲得的反饋信息,對客戶可能要提出的價格貳言作出精確的判斷,然后先發制人,即不等客戶開口講出,就把一系列客戶要提出的貳言予以化解。

二、先價值、后價格

在微商販賣中,要遵循的一個緊張原則是——避免過早地提出或者討價還價的題目。無論商品的價格多么公平合理,只要客戶要購買,則必須要支出肯定的經濟代價為交換。正是因為此種緣故原由,我們起碼要等客戶對產品的價值有了肯定的認同后,才能與他討論價格題目。客戶強烈的購買欲望每每來自于對商品價值的充分熟悉后,而并非商品價格。

若客戶的購買欲望愈強烈,則他們對價格的考慮會越少。所以在與客戶商談時,肯定要先談商品價值,后談價格。否則,就很容易陷入與客戶討價還價辯論不休的誤區。

三、用不同產品的價格作比較

提一些客戶認為價格高的商品跟另外一種價格更高的商品做比較百度排名優化,那么,你所向客戶傾銷的商品價格就顯得相對低些。所以,微商要觸類旁通,用其他商品高價位的套系跟本身低價位的套系相比;要經常收集競爭對手的價格資料,以便需要時進行比較,從而通過事實來說服客戶。

四、指導客戶精確看待價格差別

當競爭產品之間存在價格差別時,(比如:我們有的xx的確比其他家高),微商就應從本套產品的上風(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)指導客戶精確看待價格差別,強調商品的價格與商品所具有的差別與上風,而這個差別與上風是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為制造的無形的與不直觀的。

必須明確指明客戶購買產品后所得到的利益遠宏大于其所付出的貨款的代價成都人事考試網,這種情況下客戶就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣,同樣的一件家電或服裝,就由于其品牌和售后服務等諸多因素,每每選擇價格昂貴的來購買。

五、采用價格分解法

在可能的情況下,要盡量用較小的計價單位報價,從而隱蔽價格的“昂貴感”。

六、采用商品示范方法

有些精品、名牌產品價格較高,客戶難以接受,微商可以把本身的上風商品與一些劣質的競爭產品放在一路示范,借以強調所販賣商品的好處,并教客戶辨別產品的真偽,經過一番示范比較,客戶關于此方面的貳言則會立刻消散。

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